編輯：新農(nóng)人
商務部數(shù)據(jù)顯示，2013年我國農(nóng)產(chǎn)品交易總額為4萬億元左右，其中80%以上通過傳統(tǒng)市場實現(xiàn)，通過電子商務流通總量并不大。全國進入流通領域的生鮮農(nóng)副產(chǎn)品價值總額達2.45萬億元，但通過電子商務流通的農(nóng)產(chǎn)品僅占1%左右，這也預示著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售潛力巨大，還存在萬億元級潛在市場。我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務流通同樣處于起步階段。依托于互聯(lián)網(wǎng)和移動通信的電子商務的出現(xiàn)，能否為農(nóng)產(chǎn)品銷售開辟一條全新的流通渠道？
農(nóng)產(chǎn)品上線：
變坐等收購為四面出擊
“今年10月，易縣的柿子出現(xiàn)滯銷，我們的電商團隊緊急行動，在網(wǎng)上發(fā)布信息，從消息發(fā)出到第一單柿子賣出，僅用了3天時間。不到一個月時間，我們網(wǎng)店一共銷售了1000多箱，帶動市里其他網(wǎng)店銷售共計1萬箱左右?！闭f起網(wǎng)絡銷售的快捷便利，保定市電子商務協(xié)會負責人王欣體會頗深。
雖說保定市建立電子商務平臺已多年，但大多進行工業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)資的網(wǎng)絡銷售，很少涉足鮮活農(nóng)產(chǎn)品。這次帶有“救市”行為的農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務，讓王欣看到了農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的商機?！斑@次柿子上線有些倉促，明年我們將提前組織在網(wǎng)上對柿子進行推銷。另外，我們還打算在網(wǎng)店增加核桃、棗等農(nóng)產(chǎn)品及其深加工產(chǎn)品，我很看好農(nóng)產(chǎn)品在電商領域的前景?！蓖跣勒f。
打動王欣的不僅僅是這次網(wǎng)上銷售經(jīng)歷。農(nóng)村電子商務方興未艾，阿里巴巴農(nóng)產(chǎn)品電商報告顯示，2010年到 2012年，淘寶網(wǎng)(含天貓)農(nóng)產(chǎn)品交易額增長了四倍，僅2012年阿里巴巴各大平臺農(nóng)產(chǎn)品交易額就接近200億元。
傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售一般都是坐等收購，而電商下鄉(xiāng)則打破了地域界限，使偏遠地區(qū)少人問津的農(nóng)產(chǎn)品四面出擊，告之天下，大大拓展了市場空間。同時，由于網(wǎng)絡營銷無需通過中間商，減少了農(nóng)產(chǎn)品對傳統(tǒng)實物基礎設備的需要，減少了店面管理費用和銷售人員的費用支出，有效降低了物流成本。省農(nóng)業(yè)廳市場信息處副處長王志軍介紹，我省農(nóng)村電子商務處于起步階段，專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品電商極少，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的多，進行電子結算的少，農(nóng)村電子商務的理念有待進一步普及。
搭建網(wǎng)絡平臺：
有利于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡
“近兩年，在新疆大棗的沖擊下，河北大棗出現(xiàn)了‘賣難’，為拓寬銷路，從今年年初開始，縣里就邀請一批知名電商企業(yè)在阜平宣講電子商務理念，并免費對本地企業(yè)、合作社和個人開展電商系統(tǒng)性培訓。今年9月，我縣成功開展了阜平鮮棗網(wǎng)上銷售工作，僅3天就銷售了6噸鮮棗，開拓了阜平網(wǎng)上賣鮮棗的先河?！备菲娇h委常委、副縣長褚慶捷介紹，阜平縣已經(jīng)開始試水農(nóng)產(chǎn)品進入電商平臺。
“去年年底阜平縣還沒有一家網(wǎng)店，而現(xiàn)在全縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的數(shù)量已經(jīng)達到98家。”褚慶捷介紹，隨著電商理念深入人心，農(nóng)民的觀念也在變化，平石頭村還注冊了自己的品牌，成為特色中國阜平館玉米糝的供貨商。
“網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品要通過嚴格的質量檢測，廠家直面消費者，產(chǎn)品質量必須有保證。如果消費者對產(chǎn)品不認可，可以直接在網(wǎng)上投訴，還可對產(chǎn)品進行打分?！蓖踔拒娊榻B，這使得網(wǎng)絡交易過程中的誠信和品牌建設尤為重要，倒逼農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加快發(fā)展步伐。
有關專家認為，進入電商模式的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，不管是主動還是被動，必須有誠信和品牌意識，要進行規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、標準化生產(chǎn)，來滿足網(wǎng)上銷售條件。目前，我省一些地方推行“龍頭企業(yè)+農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的合作生產(chǎn)經(jīng)營模式，規(guī)?；N植，標準化管理，品牌化銷售，農(nóng)民通過合作社進行標準化生產(chǎn)，網(wǎng)上統(tǒng)一銷售，既保證了農(nóng)產(chǎn)品質量，也穩(wěn)定了相關農(nóng)產(chǎn)品種植面積，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。
通過近一年的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，阜平縣認識到了現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)的重要性，設立專項財政補貼引導大棗品種更新?lián)Q代，今年更新?lián)Q代大棗品種2萬多畝。同時，縣里拿出1500多萬元扶貧資金，鼓勵棗農(nóng)創(chuàng)新栽培方式，使用無公害生物農(nóng)藥和有機肥，大力生產(chǎn)綠色食品、有機食品，力爭通過幾年努力在網(wǎng)上打出自己的品牌。
電子商務平臺的建立，推動了農(nóng)民與專業(yè)合作社以及農(nóng)企之間的合作和抱團，使農(nóng)產(chǎn)品資源得以整合優(yōu)化，倒逼各自為戰(zhàn)的小農(nóng)生產(chǎn)模式向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進。
進入電商模式：
最后一公里物流成瓶頸
“農(nóng)產(chǎn)品進入電商模式，還面臨諸多問題，提前給予更多關注，才能使這條路走得更順?！笔∩虅諒d電子商務處處長陳永祥說。
“電商下鄉(xiāng)，最后一公里物流成瓶頸?！庇袑＜曳治觯r(nóng)產(chǎn)品鮮活、易腐、不耐貯運，要求有專門的儲存、配送、運輸條件。而我省電子商務整體環(huán)境較為薄弱，農(nóng)產(chǎn)品電商稀少，生產(chǎn)者和經(jīng)營者對電子商務的意識還比較淡薄，需要主管部門和行業(yè)協(xié)會大力推廣和扶持。
電商平臺，一頭連著生產(chǎn)，一頭連著銷售，需要龐大的物流系統(tǒng)做支撐。目前，我省的冷鏈物流還不成熟，冷鏈技術水平和流通配送體系方面的短板，已經(jīng)成為制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品，特別是鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通有著很強的時效性，還需要相關部門在農(nóng)產(chǎn)品車輛優(yōu)先通行、扶持冷鏈物流等方面提供有力支持。
省商務廳有關負責人表示，下一步我省將圍繞農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售，加強與知名網(wǎng)商合作，搭建農(nóng)產(chǎn)品物流平臺，在提升物流配送能力的同時，加快引導企業(yè)上線，加強電子商務人才隊伍建設，并在一些規(guī)模化生產(chǎn)基地引導企業(yè)興建冷庫，為提升農(nóng)產(chǎn)品品質，延長鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售爭取寶貴的時間。
從省商務廳獲悉，今年我省將選擇不超過7個縣(市、區(qū))進行電子商務進農(nóng)村示范工作，將以“特色產(chǎn)品走出去”和“名優(yōu)商品引進來”為核心，加強電子商務在工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城雙向流通網(wǎng)絡中的作用。目前這項工作正在公示階段，按照規(guī)定，每個示范縣（市、區(qū)）將獲得國家不超過2000萬元的資金支持，各自還會組織配套資金大力推廣農(nóng)村電商。
