編輯：新農(nóng)人
教農(nóng)民如何種田，還要跟他們收費，這事靠譜嗎？
資本的押注或許能給出提示。近日，被稱為農(nóng)業(yè)版“知乎”的天天學(xué)農(nóng)宣布完成數(shù)千萬元B輪融資，由雍創(chuàng)資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國跟投。
成立兩年以來，天天學(xué)農(nóng)累計已獲得4輪近億元融資。同樣涉足農(nóng)業(yè)知識信息服務(wù)領(lǐng)域的新農(nóng)寶、農(nóng)世界、南泥灣平臺等同樣獲得資本下注。
越來越多的投資人正把目光投向下沉市場，農(nóng)業(yè)教育正是其中一塊尚未被完全開發(fā)的豐沃土地。
做個農(nóng)民，年薪40萬
對依靠種田為生的農(nóng)民來說，鄉(xiāng)村不只是田園牧歌，更有天干物燥，四季蟲害，樹不掛果，草不低頭……
隨著國家對農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的大力支持，很多“新農(nóng)人”選擇承包土地進行大規(guī)模種植。對他們來說，種田這門手藝，不再是力氣活，而是需要能力和資本的技術(shù)活。
以農(nóng)業(yè)為職業(yè)、有相應(yīng)的專業(yè)技能并且達到一定水平的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)從業(yè)者，被稱為“新型職業(yè)農(nóng)民”。他們普遍對互聯(lián)網(wǎng)接受度良好，對農(nóng)業(yè)知識和技術(shù)有硬需求。
天天學(xué)農(nóng)這類農(nóng)學(xué)平臺面向的，正是這批大、中型農(nóng)業(yè)種植戶。
劉偉是典型的“職業(yè)農(nóng)民”。雖然出生在農(nóng)村，但從來也沒下過地干活。初中畢業(yè)后，劉偉一直在外打工，直到父親重病才不得不回到村里。他承包了一座占地100多畝的果園，種植各種品種的桃、梨、草莓等等，還散養(yǎng)著一批雞和羊。
對劉偉來說，有國家政策扶持，加上家里親戚幫扶，果園成本并不高；如今大家消費水平日益提高，果園里品種多，除了外銷，還能用來供采摘，并不愁收益，年入40萬不成問題。
唯一讓他發(fā)愁的就是兩件事，一是果園的打理，從沒有過相關(guān)經(jīng)驗的劉偉只能選擇百度或者翻書，往往還是一知半解。除了這個，農(nóng)村懂果樹種植的人才少，愿意在果園干活的年輕人也少，這同樣是讓劉偉很心累的事，從分枝到病蟲害防治，都得他一個人盯著，幾乎分身乏術(shù)。
從一家一戶的自給自足到經(jīng)營管理一片果園，一個魚塘，一座農(nóng)家樂，農(nóng)民有了更多的知識訴求，針對農(nóng)民的職業(yè)教育成為他們亟需滿足的剛需。
據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年全國新型職業(yè)農(nóng)民總量已突破 1500 萬人，其中45 歲及以下的占54.35%，高中及以上文化程度的占30.34%。職業(yè)農(nóng)民正呈現(xiàn)越來越年輕化，受教育程度越來越高的趨勢。
據(jù)了解，今年中央財政繼續(xù)安排20億元，聚焦在新型職業(yè)農(nóng)民培育、農(nóng)業(yè)遠程教育等計劃上，預(yù)計全年培育職業(yè)農(nóng)民100萬人以上。
種植大戶和快手老鐵，你更喜歡誰
目前，很多農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)往往是政府主導(dǎo)，以鄉(xiāng)縣為單位進行統(tǒng)一開會或者是走訪。
這種模式顯然不能滿足注重實操的職業(yè)農(nóng)民的需求。像天天學(xué)農(nóng)這樣的農(nóng)民職教平臺建立，也是為了填充農(nóng)民對于新技術(shù)，新知識的需求這塊市場。
值得關(guān)注的是，受限于較為分散的地理位置，目前針對農(nóng)民的職業(yè)培訓(xùn)往往多數(shù)以線上遠程培訓(xùn)為主，線下活動，游學(xué)等是少數(shù)。其中，短視頻課程的形式更為常見，即問即答成為一大特色。
2019年5月，成立僅一年左右的農(nóng)業(yè)知識短視頻平臺蜜蜂TV完成近千萬元戰(zhàn)略融資。目前平臺上入駐了200多位農(nóng)技專家，聚焦在柑橘、葡萄、蘋果、辣椒、玉米等農(nóng)民關(guān)心的經(jīng)濟作物上，比起啃書本，短視頻的形式更為輕松有趣。這些專家不僅理論知識豐富，更多的自身就是種植大戶，有多年的田間實操經(jīng)驗。
盡管農(nóng)技類大V目前還沒有紅出圈的案例，但他們?nèi)匀皇呛芏噢r(nóng)民職教平臺的重心。天天學(xué)農(nóng)將簽約的500多名農(nóng)業(yè)專家一個小時左右的課程分成10分鐘左右的小課進行付費上線，方便用戶隨時打開，隨時學(xué)習(xí)。除了評論區(qū)可以向?qū)＜姨釂柾?，付費用戶還會有微信和qq群可以和他們聯(lián)系。
這些專業(yè)農(nóng)民職教平臺之外，一些“野生”大V可能更受關(guān)注。
以快手為例，農(nóng)業(yè)類主播在平臺上人氣居高不下。農(nóng)業(yè)苑、翟會長講三農(nóng)等，粉絲超百萬，除了老鐵雙擊666，他們往往會在直播中分享一些跟農(nóng)業(yè)有關(guān)的政策、技術(shù)知識，在線解答很多人的疑問。
在抖音上，湖南潭州的農(nóng)業(yè)專家團隊，通過他們抖音號@農(nóng)業(yè)百科來給粉絲解釋果園為什么要長草，柿子樹為何放水，擁有近70萬的粉絲關(guān)注。
就在7月3日，武當(dāng)山第一屆花果山農(nóng)業(yè)服務(wù)隊快手農(nóng)業(yè)大咖技術(shù)交流會上，60多名快手農(nóng)業(yè)主播與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶交流了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高效技術(shù)、管理經(jīng)驗、包括營銷方面的一些玩法。
在農(nóng)民職教平臺尚未觸及到的地方，類似快手、抖音等平臺同樣孕育了一批農(nóng)業(yè)大V，用寓教于樂的方式在做農(nóng)民職業(yè)教育這件事。
今年初，農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺“農(nóng)世界”完成數(shù)百萬元天使輪融資，其創(chuàng)始人廖海靖對媒體表示，農(nóng)業(yè)“可能是最后一個沒有被大量開發(fā)和創(chuàng)新的處女地”。
不包括在外打工的農(nóng)村人口，中國大約有2.6億農(nóng)民扎根于土地討生活。
從國家第三次農(nóng)業(yè)普查的數(shù)據(jù)來看，我國小農(nóng)戶的勞動生產(chǎn)率，僅僅是歐美發(fā)達國家的2%。盡管美國耕地面積是中國的1.5倍，但美國農(nóng)民的年收入?yún)s是中國的25倍。以鄰國日本為例，日本農(nóng)戶一年也有近40萬元人民幣的收入。
數(shù)據(jù)顯示，中國已知的農(nóng)業(yè)知識服務(wù)市場大約在千億左右，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部部長韓長賦曾表示，到2020年，全國新型職業(yè)農(nóng)民將達到2000萬人。
對像天天學(xué)農(nóng)、蜜蜂TV這樣有資本加持的平臺來說，農(nóng)民職業(yè)教育的千億風(fēng)口，挑戰(zhàn)者不只有對方，還有更常被打開的抖音、快手等平臺。如何將晦澀難懂的農(nóng)業(yè)技術(shù)知識傳到田間地頭，或許會是制勝關(guān)鍵。
本文來自投中網(wǎng)旗下微信公眾號“象三一”，作者 楊燕
