編輯：新農(nóng)人
近日，“縣長來直播，抖音有好貨”新會(huì)小青柑專場在抖音開播，江門市新會(huì)區(qū)副區(qū)長凌華威首次作為“帶貨主播”，向全國各地網(wǎng)友推介網(wǎng)紅茶飲新會(huì)小青柑、新會(huì)陳皮等新會(huì)特色農(nóng)產(chǎn)品，為新會(huì)特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌代言。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該場直播在線成交額176萬元，刷新了廣東省縣（區(qū)）長“短視頻+直播帶貨”銷售記錄。（4月3日南方+報(bào)道：廣東新會(huì)刷新全省縣長“短視頻+直播”帶貨銷售記錄，省市縣官員同場推介新會(huì)小青柑）
網(wǎng)絡(luò)直播，過去好像只是“網(wǎng)紅”專利。如今，直播與帶貨結(jié)合，再加上放下身段的地方官員出鏡，頓時(shí)散發(fā)出巨大的互聯(lián)網(wǎng)營銷魔力。盡管從動(dòng)機(jī)上來看，近日火爆的縣長直播帶貨，與新冠肺炎疫情和精準(zhǔn)扶貧政策不無關(guān)系。但是從營銷技巧來看，這種突破了時(shí)空局限的帶貨方式，最為百姓喜聞樂見；從為民服務(wù)的角度看，這種緊隨移動(dòng)銷售思路的推介方式，的確為本地打響了知名度，并且?guī)椭r(nóng)戶銷售出大量農(nóng)產(chǎn)品。新會(huì)區(qū)副區(qū)長凌華威直播推介新會(huì)小青柑及新會(huì)陳皮等產(chǎn)品。
新會(huì)區(qū)副區(qū)長凌華威直播推介新會(huì)小青柑及新會(huì)陳皮等產(chǎn)品。
直播帶貨只是一種工作形式的改變，但其反映的執(zhí)政理念卻值得關(guān)注。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圍觀即力量。縣長直播帶來的火爆流量，或多或少會(huì)轉(zhuǎn)變成當(dāng)?shù)厥袌錾系馁徺I力。網(wǎng)友們愿意為這些接地氣的官員買單，同時(shí)也愿意為產(chǎn)品背后的故事買單。在“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，縣長們及時(shí)擁抱直播帶貨，無疑是與時(shí)俱進(jìn)的執(zhí)政思路。而網(wǎng)友們對官員直播瘋狂“打call”，除了被他們放下身段的敬業(yè)精神所折服，同時(shí)也對其背后的土特產(chǎn)有信心。
在市場交易體系中，信任比黃金更重要，而地方領(lǐng)導(dǎo)加入直播帶貨行列，讓交易主體間的信任度大為增加，進(jìn)而促成交易。因此，當(dāng)我們?yōu)榈胤筋I(lǐng)導(dǎo)直播喝彩時(shí)，也許是為“官員秀”喝彩，但當(dāng)我們點(diǎn)下購物鍵時(shí)，其實(shí)是對產(chǎn)品質(zhì)量抱有幾分期待。當(dāng)新會(huì)區(qū)副區(qū)長凌華威化身“帶貨主播”，面對鏡頭熟練地沖泡小青柑茶，然后邊品茶邊分享青柑故事，大家自然會(huì)覺得非常親切。他的這一行為，不僅在言語間拉近了他們與網(wǎng)友的距離，更是以親自踐行的姿態(tài)給“為百姓謀利”寫下了精彩注腳。
從長遠(yuǎn)來看，直播帶貨看的是主播，賣的是特色，最終拼的還是品質(zhì)。網(wǎng)友們會(huì)看熱鬧買一次貨，但不一定馬上就轉(zhuǎn)化為忠實(shí)擁躉。從某種意義上說，線上直播越是火熱，線下短板反而可能更為嚴(yán)重。這就需要各地在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等層面進(jìn)行布局，從政策引導(dǎo)到資源協(xié)調(diào)，從地域品牌設(shè)計(jì)到公共服務(wù)提升，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要隨之改善。
近年來，新會(huì)以成功創(chuàng)建新會(huì)陳皮國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園為切入點(diǎn)，促進(jìn)新會(huì)陳皮一二三產(chǎn)業(yè)深度融合，成為全省乃至全國鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興示范樣板。在新冠肺炎疫情期間，江門市響應(yīng)、落實(shí)廣東農(nóng)產(chǎn)品“保供穩(wěn)價(jià)安心”數(shù)字平臺(tái)的倡議，努力培育數(shù)字農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)，積極參與廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)“新基建”建設(shè)，取得了一定的效果。在“縣長來直播，抖音有好貨”新會(huì)小青柑直播專場外，我們又看到了數(shù)字農(nóng)業(yè)“新基建”釋放出的強(qiáng)大動(dòng)能。
長期以來，農(nóng)產(chǎn)品流通都是鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售的短板。如今有了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持，再加上政府公信力的背書，讓我們得以見證副區(qū)長直播帶貨的盛況，相信新會(huì)陳皮及小青柑的品質(zhì)，不會(huì)辜負(fù)廣大網(wǎng)友的這份熱情。
【來源】南方農(nóng)村報(bào)
