編輯：新農(nóng)人
在這個“你丑你先睡，我美我直播”的時代，網(wǎng)絡(luò)直播售賣也成為一種趨勢。農(nóng)產(chǎn)品的直播不僅打造了一批鄉(xiāng)土主播，也給農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了更寬廣的思路。不過，在這個激烈的直播紅海中，農(nóng)產(chǎn)品直播有發(fā)展前景嗎？農(nóng)產(chǎn)品怎樣玩直播？
農(nóng)產(chǎn)品直播有發(fā)展前景嗎？
農(nóng)產(chǎn)品直播是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的經(jīng)典案例，是提升農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟效益的重要方式。當(dāng)前，已經(jīng)有很多人在進行農(nóng)產(chǎn)品直播，并且取得了不錯的效果。
河南的“網(wǎng)紅”小夫妻通過網(wǎng)絡(luò)直播和小視頻的方式銷售農(nóng)產(chǎn)品和宣傳農(nóng)村生活，他們拍攝的短視頻在央視財經(jīng)頻道《厲害了我的國》欄目播出。短短一年時間，銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品2.6萬單，銷售額超過100萬元，收獲了180多萬粉絲。
今年受疫情影響，各地縣長扎堆做主播、玩直播，“縣長開直播”成為網(wǎng)絡(luò)熱詞。據(jù)了解，山東濟南市商河縣副縣長，直播當(dāng)場“吃雞”，3小時就賣出了6000多只當(dāng)?shù)靥厣请u。甘肅禮縣副縣長高小強，稱呼粉絲“寶寶”直播吃蘋果，銷售1500多斤；安徽碭山縣副縣長朱明春唱歌營業(yè)，半小時內(nèi)賣光了5000份碭山梨膏……
農(nóng)產(chǎn)品怎樣玩直播？
首先，要讓粉絲有現(xiàn)場感，拉近與粉絲的距離就容易產(chǎn)生共鳴，從而加強產(chǎn)品吸引力。如果是火龍果基地直播，可以先用遠景，向粉絲展示火龍果地的景象。同時可以讓粉絲猜火龍果是長在哪里的？提高粉絲參與度。然后拉近鏡頭呈現(xiàn)采摘情景，然后可以生活化呈現(xiàn)切開、品嘗和交談場景，讓粉絲代入其中再推銷火龍果就順理成章了。
其次，要將售賣的農(nóng)產(chǎn)品進行包裝，宣傳故事增加粉絲認同感。在銷售中我們都可以感受到，包裝的檔次影響銷售價格，雖然農(nóng)產(chǎn)品“土”，但是我們要對其進行包裝，賦予故事，增加附加值。
比如銷售大米的直播，我們可以提前布局，在插秧環(huán)節(jié)就可以將水稻設(shè)計不同的圖案，然后在進行系列直播，讓粉絲產(chǎn)生參與水稻生長全過程中。最后在收獲時，再通過直播風(fēng)吹稻浪的場景，這時粉絲的購買積極性會空前高漲。
最后，農(nóng)產(chǎn)品直播的目的是為了銷售產(chǎn)品，因此可以用促銷、包郵、秒殺等方式刺激消費，同時講農(nóng)產(chǎn)品運輸、退換貨等大家關(guān)心的問題講解清楚，有心的還可附帶簡單制作食用說明書，做好售后服務(wù)。
來源：青瓜網(wǎng)
